Serviços Quem somos Atuação Contato
                   
 
 
 
 


Some references for those who want to improve their negotiation skills.

BAZERMAN, Max H., NEALE, Margaret A.. Negociando Racionalmente. 2. ed. São Paulo : Atlas, 2000.

CALLIÉRES, François de. Como Negociar com Príncipes. Rio de Janeiro : Campus, 2001

CARVALHAL, Eugênio. Negociação: fortalecendo o processo. 2. ed. Rio de Janeiro : Vision, 2002.

DIAS Mario, COSTA Roberto Figueiredo. Os Vinte Mandamentos da Negociação Empresarial Bem Sucedida. São Paulo : Edicta, 1999.

FISHER, Roger., URY William., PATTON Bruce. Getting to Yes: negotiating agreement without giving in. 2nd ed. USA : Penguin Books, 1991.

JUNQUEIRA, Luiz Augusto Costacurta. Negociação: tecnologia e comportamento. 10. ed. Rio de Janeiro : Cop, 1995.

LEWICKI, Roy L., SAUNDERS, David M., MINTON, John W.. Fundamentos da Negociação. 2. ed. Porto Alegre : Bookman, 2002.

MARTINELLI, Dante P., ALMEIDA, Ana Paula de. Negociação e Solução de Conflitos. São Paulo : Atlas, 1998.

____________ . Negociação: como transformar confronto em cooperação. São Paulo : Atlas, 1997.

RAIFFA, Howard. The Art and Science of Negotiation. Cambridge : Belknap Press of Harvard University Press

REILLY, Leo. Como se sair bem em uma Negociação (Até mesmo com um vendedor de carros). São Paulo : Madras.

URY, William. Getting Past No: negotiating your way from confrontation to cooperation. USA : Bantam Books, 2001.

WANDERLEY, José Augusto. Negociação Total: encontrando soluções, vencendo resistências, obtendo resultados. São Paulo : Gente, 1998.


 
   
 
Copyright 2003 - Negotiare: Consulting for Negotiation - By WebDZ